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顺应趋势,定制未来!——2016年橱柜门业参会发言

来源:绿逸 发布时间:2017-05-22 浏览量:

2016年岁末,全屋实木定制品牌LUKICASA绿逸总裁施连军先生,参加了长春橱柜门业协会主办的年度行业会议,并在现场发表了近40分钟的重要讲话,针对行业未来发展提出了非常有远见的重要讲话,引起了在场与会者的高度关注和赞同,整场讲话将会议推向高潮......

施总:大家好!

我相信,今天在场的每一位伙伴都是真正的创业家,很多人是这个行业里资历非常深的人,他们在家居行业摸爬滚打,从无到有,见证了整个行业在过去二十几年里巨大的发展和进步。我身边就有很多这样的朋友,他们有些人开的是家具工厂、有些人混迹在装修业,有些人在做品牌经销商。然而近几年中,我们在聊天时他们都不约而同抛出这样一个问题,那就是生意越来越难做,过去的很多方法到如今已经行不通了。不清楚未来应该去向哪里?

每当这时,我都会送给他们一句话,这句话马云也引用过,就是胡雪岩曾说过的一句很有名的话:就是生意越来越难做,越难做越是机会,关键是你的眼光,你的眼光看到一个省,你做一个省的生意,你的眼光看到全中国,你做的是全中国的生意,你的眼光看到全世界,你就有机会做全世界的生意,你的眼光看到今天,你做今天的生意,你的眼光看到十年以后,你做十年以后的生意。

那么问题来了,眼光如何能够看的更广,看得更远,机会又深藏哪里呢?其实想要了解这些,首先要弄明白一点,那就是先要通过分析来预测未来的趋势,无论你现在拥有什么样的团队、什么样的系统,都无法与趋势抗衡。很多老方法不管用,究其原因是什么,其实就是没有认清趋势,顺应趋势。所以说,趋势是才是一切行动可参照的基础,在认清趋势后,你就可以从不同的维度来寻求到机会,比如从地域维度发现机会,是一个省还是全中国甚至全世界?又比如从时间维度,是现今流行的,还是十年后会流行的?

好,那我们来看一下未来行业的总体趋势是怎样的?中国家居行业发展到今天,其实一共经历了四个阶段,目前,我们所处的时间段,正好面临着装饰家居行业的第四个发展阶段的变革时期。

我们都知道,建材家居行业的第一阶段是上世纪90年代初期,那时装修概念开始出现,装修内容非常局限,设计施工也非常简单。家具更谈不上工厂流水线,基本全是作坊式出产的。

第二阶段是指90年代末期,开始有专业装修公司整合上下游资源,但家具和装修风格还是比较松散的。然而依然很赚钱,为什么?因为那时商品房的兴起,带来了大量的毛坯房,从而带动了装修、家具企业的快速发展,当然在这期间也伴随着激烈的竞争。

第三阶段是在2005年前后,装修和家具行业内的胜出的龙头型企业开始向一体化经营发展,强调统一风格设计下,完成整体的工序项目。这时候,家装一体化、家具集成化的趋势开始显现了出来。那个阶段,正是家居行业媒体营销达到一定高度的时候,同时互联网营销的概念也在那时被大大的利用,可以说家居行业在营销为王的时代中轻松的赚取着大把财富。

而现在所出现的第四个阶段,是从2013年开始的。装饰家居行业开始向整体家居一体化方向发展,可以预见的是,市场在未来5-7年里,装修行业将向“智力密集型的服务整合商”方向发展,而传统的建材、家具品牌商,也将随之向产品供应商的方向发展。也就是说,整个装饰家居行业未来将会是以装修公司为主导,所有材料及家具都是由生产原工厂直接送达到消费者手中。也就是所谓的F2C模式。总体来讲就是一句话,那就是未来的家居业态,将是装修公司整合商+F2C产品供应商的业态。

2016年橱柜门业参会施总精彩发言

2016年橱柜门业参会施总精彩发言

为什么会是这种趋势呢?原因来自三个方面:1.竞争加剧2消费需求转变3互联网时代对家居业的影响

先说竞争,2008年-2010年,中国经历了房地产低谷期,家居行业随之受巨大影响。转型升级的声音当时就非常高,同时国家出台的行业标准更加严格,门槛越来越高,很多企业意识到,从原材料、人工、场地到运营和管理的各类成本代表着暴利时代已经终结,打价格战只会让市场更糟糕,必须通过创新的模式来规避经营风险。

再说消费需求,在过去的20年里,消费者在家居装修时是非常痛苦的。装修本来就是一件非常复杂的系统工程,传统的模式,是装饰公司只负责为客户提供施工,材料商只负责为客户提供材料,家具供应商只为客户提供家具,饰品供应商只能为客户提供饰品,各个节点的连接需要消费者自己来完成。到头来,设计难、选材累、过程漫长、环节麻烦、价格贵成为了消费者普遍的痛点。随着80-90后主力消费群体的显现,品质、个性、时尚、轻松、拎包入住的装修模式,越来越受到客户的青睐。

最后说互联网,其实在2011-2015年之间,很多的企业在探索涉足电子商务的模式来拓展渠道并取得了一定的成果。但也一些家居品牌反而因为没有深思熟虑影响了发展,甚至彻底消失了。2015-2016,无论是装修企业还是制造商都进入了冷静期。互联网时代,电子商务打破了地域的限制,人们可以从网上购买家居产品,随之行业中销售末端的经销商户被干掉了,家居行业是极其注重消费体验和销售服务的行业,制造商转型升级,行业整合开始出现,生产商、商城、装修公司三个原本分离的个体,开始组合在一起,这就代表服务和产品必须整体化、简单化、标准化、信息同步化。尤其是近两年互联网装修概念被炒热,在这种背景下,三者命运共同体的特征更加明显了。

通过介绍以上三条,我们了解了家居未来趋势——整体家居一体化趋势。那么接下来,我们来看一看,在这种趋势下,我们的机会在哪里?

1.产品的机会。单品叠加的套餐将被全屋定制取代,目前木作整装全屋定制占全国年装修量的渗透率不到10%,可以说有非常大的成长空间。关键是消费者对空间的利用、色彩的搭配以及家具的个性风格等要求,都能够通过“一对一”找到满足,让每个人的家都是“独一无二”。对于生产商来说,全屋定制也是最能够与装修公司实现F2C模式的,实现整合+供应的产品模式。而对于互联网装修企业来讲,真正意义上的木作全品类整装定制和全屋家具定制具有从设计到施工一体化无缝对接的优势。所以这将是未来家居行业在产品模式方面最大的创业风口。

2.渠道落地的机会。O2O是实现家居行业线上线下联动、体验消费,最有效,也是目前为止最被看好的营销模式。原有的产品经销商,可以借力工厂或装修平台,成为所属城市内的体验馆。

3.生产模式的机会。传统生产企业压货经销商,经销商再大量备货模式已经一去不复还,取而代之的是消费者通过体验店根据需要下单,通过互联网信息技术由工厂根据自动排产、快速出货,“以销定产”成为主流,订货制模式开始大行其道。也就是C2B的模式。

4.地域的机会。随着一二线城市环境竞争激烈,运营成本高,可获取利润空间被逐渐缩小,家装品牌已将目光放在三四线城市,以“农村包围城市”的姿态跑赢对手。

5.互联网VR设计技术的机会。VR技术可以将装修变得更加简单,用户可自由挑选喜爱风格搭配,自己设计房屋场景,提前感受设计效果。从设计师的角度看,VR为云端系统,接待客户时可找出事先准备的匹配户型,节省了设计时间,设计师可以在单位时间内服务更多的客户,创造更多的价值,沟通交流也能零障碍,更容易提高设计师的设计效率。单从家装公司的角度看,借助VR不仅可以提升客户体验,提高设计效率,降低设计成本和提高签单效率,而且可以免费将其作为营销道具

好了,说到这里,我想和大家说的是,一方面未来的挑战将越来越大,然而另一方面,机会同样伴随着我们。相信在不久的将来,通过模式的变革,以及顺应趋势,将让我们有机会一同在全屋实木家具定制行业造出美好的未来!

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